В сети бытует мнение, что прямых продаж в социальной сети LinkedIn нет, что сеть создана для тех, кто ищет работу и тех, кто ищет работников. К сожалению, LinkedIn не может избавиться от этого заблуждения. Так же думали и мы, используя LinkedIn максимум для репутационного маркетинга.
Однако в LinkedIn можно и нужно продавать!
В России сеть слабо развивается, но сейчас резко набирает обороты. LinkedIn решает проблему не только репутации и лояльности как работодателя, но и генерирует продажи, увеличивает поток клиентов и доход.
Некоторые советы парадоксальны и не работают в других социальных сетях, но они работают в Linkedin.
- Как ни банально, для соц сетей, но – используйте эмоции! LinkedIn является социальной сетью для делового общения, но человек все же человек и реагирует на неожиданные эмоции. Используя эмоциональный контент, вы выделитесь из тысячи безликих компаний.
- Опираясь на первый факт. Добавьте человеческую фотографию на аватар, покажите себя с неделовой стороны. Мы понимаем, что LinkedIn – не «Вконтакте», куда люди заходят посмотреть на кошек и собачек, но домашнее животное на фото вызовет доверие, расположит к себе, а именно это нам и нужно.
- Берите опытом, а не описанием возможностей. Покажите в профиле или группе компании конкретные примеры работы, конкретные проекты и отзывы на них.
- Используйте диалоги. Разговаривайте со своими клиентами. Очень часто компании забывают общаться в LinkedIn, а эта социальная сеть позволяет выстраивать диалоги с тысячами потенциальных клиентов. И не надо спамить, надо разговаривать.
- Визуализируйте! Картинки – хорошо, картинки в тему – просто восхитительно.
- Пользуйтесь автоматизацией. LinkedIn очень хорошо автоматизированная социальная сеть. Поиск пользователей, групп, компаний, интересов – все делается в пару кликов. Не забывайте об этом.
- Организуйте. Вы можете делать пометки прямо на страницах клиентов. Организуйте начальное рабочее пространство (группу) и работайте с клиентами на их территории. Это сильно поможет завести новые, полезные знакомства и получить клиентов.
Наша компания с радостью поможет вам заполучить рынок социальной сети LinkedIn, для этого пишите нам на почту (manager@smmnsk.ru) или звоните по телефону, указанному на сайте.